品格高端顶墙

　　 以下是小编根据对达州双11活动做的喜报简讯，希望内容对广大经销商朋友有所帮助。

　　1、活动背景

　　（一）本次活动是达州品格首次参与家博会类大型促销活动，参与品牌共26个；

　　（二）参与品牌全部为达州主流卖场的主流品牌；

　　（三）团队正式员工包括达州经销商夫妇、店长、销售、设计师共6人；

　　（四）品格在达州有1个专卖店，某邦有3个专卖店且经营时间长达十几年，品格为非主推品牌参加；

　　（五）整个活动售卡排名靠后，抽签顺序不佳，友商排在第10位报价，我方在第23位的不利情况；

　　2、活动结果

　　历时20多天，斩获100单，通过业绩让友商进一步认同了品格！

　　3、成功分享

　　（一）经销商对手的选择。经销商不是小富即安的人，从做品格就“立宏志，发大愿”瞄准了当地市场的第一卖场，品类第一品牌，并且把超越对手成为第一作为目标。

　　（二）经销商的长期不懈努力。经销商个人履历当中并未有相当长时间且丰富的老板经验，职业生涯当中最辉煌的是某品牌的店长，在达州经营时间远不及其他品牌，但经销商及其团队通过自身的努力能够让友商在几年内进行关注，并且愿意与之一起开展活动。

　　（三）经销商的市场敏感度。建材行业市场促销活动高频，模式相对固化老旧，消费者对于活动敏感度其实并不高，主办方也找过其他至少3个主要品牌，但其他品牌并未参加，经销商通过分析能够嗅到机会所在，甘当配角冒着分摊费的角色果断参与了本次活动。

　　（四）公司高层的指导。公司总经理贺总例行区域经销商走访过程得知活动启动，在与经销商沟通之后，对活动的定位做出了指示，“我们的目标不仅仅是签单！是盯着对手打！不惜代价的打败他！用拳头赢得友商的尊重！让所有参与品牌对品格彻底刮目！”。同时贺总以其丰富的市场经验对活动的关键点进行了全面安排部署。

　　（五）团队坚决的执行力。按照贺总的要求，战训部针对友商调研、联盟售卡客户提前进店体验铺垫锁客、优惠政策、目标激励、人员分工、现场流程、签单流程、销售及逼单话术等进行了具体方案制定，确保了经销商团队、邻近经销商团队、临促人员、大区、区域经理、战训部30多人的临时团队有条不紊的达成既定目标。

　　（六）邻近区域的经销商帮助。面对接待能力不足的情况，战区总张总及区域经理从邻近的巴中、自贡、渠县请来三位老板一位销售作为签单手进行协助，确保了现场的接待能力。

　　（七）良好的现场体验和氛围。

　　１、不足12㎡的展厅分了4个销售区，签单手可以清楚明了的告诉客户选购套餐的产品，并且在不干扰其他人的情况下完成产品展示演示，避免了人员扎堆成交低下。

　　２、家博会有礼品分摊，很多品牌并没有礼品准备，品格是为数不多的自带礼品堆头的品牌，客户在签单同时还能独享品格礼品；

　　３、拦截组引流、签单组签单、引导组引导收银、唱票组唱票、物料组发放礼品，各小组各司其职，客户体验到了品格高效入微的服务；

　　４、活动次日大雨，品格临时做出了进品格送雨伞的动作，战区总在展板上高举“天气很凉、品格浴霸很暖，欢迎进店体验，即开即热，暖身暖心”标语，让其他品牌和客户羡慕不已。

文章来源：企业供稿