品格高端顶墙

　　他们是一对最普通的夫妇，朝九晚五，默默经营着属于自己的专卖店。

　　他们是品格丹阳的经销商，五年追随，成就了属于自己的集成吊顶传奇。

　　他是孙令军，她是孙叶俊。

　　他们，又一次牵动了所有品格人的目光。

　　“一路走来风风雨雨，自己有这么大一个收获，感觉很欣慰，感觉所有付出的努力没有白费。”这是两位孙总在接受中国吊顶网记者采访时，对于荣获品格2012年度最佳客户奖的肺腑感言。

　　他们的成功，让人敬佩。在品格2013年经销商年会上，8分58秒的视频讲述了两位孙总五年来对品格的坚守，他们向所有品格人、所有集成吊顶经销商们印证了“成功非一步登天”的至理名言。

　　从白手起家到如今的略有小成，他们用自己的行动阐释了什么是坚持，用自己的业绩证明了他们对品格的理想和信念。

　　的确，成功并非易事。在两位孙总看来，能取得如今的成绩，不是仅仅靠坚持就能得来的，还需要有自己的一些小技巧。

　　定期做活动，提高订单率。

　　丹阳的集成吊顶市场并不如想象中的那么乐观，进驻的吊顶品牌也不计其数，如何将品格的产品打入市场，让自己在其中出类拔萃，是两位孙总最先考虑的问题。而当时的集成吊顶在消费者中的知名度还不是那么高，虽市场内部打的火热，但消费者对于这个产品却没有存在太大的熟知感。

　　而不熟悉，却恰恰给了两位孙总将产品打入市场的机会。在采访中，两位孙总表示，他们的专卖店最大的特色就是活动多，通过定期举办一系列的促销、打折活动，来打响在丹阳的品牌知名度，从而在丹阳市场占得一席之地。他们每隔一段时间便会制定一些活动方案，结合品格总公司的活动，推出优惠于民的活动，并配合扫楼、跑楼，来提升店面的知晓度。

　　“这样的效果还不错。”孙叶俊如是说。定期做活动，做些推广，让消费者能用更少的钱买到同样的产品，这是大家都所乐见的。当然，售后服务也要如产品销售一样，做到百分百客户满意度，不断跟踪老客户，再从中开发新客户，扩大客户群体。

　　设身处地，与客户深入沟通。

　　虽然定期的优惠活动让店内的人流量翻了好几番，但两位孙总依然有皱眉的时候。“优惠活动总会或多或少的送出很多附赠的东西，不少消费者都会质疑，羊毛出在羊身上，其实一点都没有优惠，甚至一些同行也都会来诽谤。”

　　但两位孙总还是成功化解了这些误会与尴尬。“我们都会和客户做一笔预算，进行比对，平时看到的是什么价格，搞活动的时候又是什么价格，然后再将额外的奖品再算上，就能很容易比对出产品是不是真的优惠，性价比是不是高，与客户的沟通很重要。”

　　沟通是专卖店销售中最基本的一步，也是最关键的一步，设身处地为消费者着想，与之进行深入的沟通，从而了解客户真正的需求，与客户算一笔实实在在的账，会让消费者对于专卖店的好感度增加不少。

　　每个创业的人，难免遇到起起伏伏，但不怕苦，坚定信念，利用一些技巧，总会成功。而对于2013年，两位孙总早已有了打算。利用全新武器——品格2013全新推出的产品来占领市场，用原先旧的武器——2013年之前推出的产品来优惠全民，相信，2013年会比2012年市场更加好做。

　　文/中国吊顶网